上篇 赢在起跑线上——营销总监必备的通用财务知识
第一章 万丈高楼平地起——财务基础知识
会计准则
会计要素
会计假设
会计等式
借贷记账法
会计账簿
财务分析方法
第二章 一点一滴勤积累——营销常用财务术语
成本与费用
盈亏平衡点
目标利润
市场占有率
毛利率
资本支出
相关成本
第三章 同心协力向前进——营销主要财务指标
偿债能力指标
资产负债管理能力指标
盈利能力指标
成长能力指标
现金流量指标
第四章 数字里面找真相——解读财务报告
分析财务报告
资产负债表
利润表
现金流量表
财务报表附注
下篇 公司的“管家婆”——营销总监必懂的财务知识
第五章 一切尽在掌控中——企业的预算管理
制定企业销售目标
企业销售计划
确定销售目标值
销售收入预算
销售人员费用的预算
销售成本预算
营销费用预算
销售预算的编制步骤
销售费用的预算方法
预算调整策略
第六章 设计定价有妙招——企业营销定价方法及策略
需求导向定价法
成本导向定价法
竞争导向定价法
折扣定价策略
地区定价策略
心理定价策略
差别定价策略
新产品定价策略
产品组合定价策略
第七章 控制成本最关键——企业营销的成本及费用
产品成本的计算方法
研发成本的控制
生产成本的控制
渠道费用的控制
营销人员费用的控制
产品包装费用的控制
运输费用的控制
促销费用的控制
管理费用的控制
售后服务费用的控制
储存费用的控制
销售行为的税务筹划
销售人员薪酬的纳税筹划
第八章 物尽其用勤流转——企业现金管理
现金的管理规定
现金持有量的管理
现金日常收支管理
现金流的概念
现金流的循环
改善现金流的策略
现金销售应注意的问题
差旅费报销规范
人民币的防伪与鉴别
第九章 见招拆招催回款——企业应收账款管理及信用控制
应收账款的形成
应收账款的管理制度
销售人员收款规定
常用的结算方式
销售回款管理
销售发票的管理
定期核对往来账
逾期账款的管理
应收账款的催收
问题账款的处理
注销坏账与提取坏账准备
其他应收款的管理
信用政策的运用
企业信用风险管理
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