本书结合谈判和法律这两个专业，从这两个学科的交叉、结合部入手，通过三篇：基础理论篇、策略技巧篇、案例篇，分别细致地论述谈判的类型作用。基础理论篇包括：法律谈判的概念，法律谈判过程中的准备、开局、报价、磋商、让步、收局诸环节的注意事项和操作技巧；策略技巧篇包括：法律谈判的战略管理、定位和目标、组织与管理，法律谈判的策略运用、互联网思维、礼仪与禁忌；案例篇结合十个真实案例，内容涉及房地产开发合作、商品房买卖、建设工程施工、商业地产租赁、采购供应、公司并购重组、基础设施投融资、物业管理、知识产权纠纷、劳动争议等方面，详细结合前两篇所介绍的基础理论进行具体运用，全方位地展示如何成为一名*秀的法律谈判者，以及在实践中，法律谈判的真实图景。

　　《如何当好调解员系列丛书 如何当好调解员：法律谈判的理论、策略和技巧》：
　　谈判的开局阶段是指在法律谈判的准备阶段结束之后，谈判双方进入面对面谈判的阶段。在谈判开局阶段，谈判双方对谈判没有实质性认识。正所谓“好的开端是成功的一半”，开局阶段往往决定了整个法律谈判的方向与思想。当然，在法律谈判过程中，就算准备工作做得再充分也避免不了新情况、新问题的出现。由于在谈判的开局阶段，谈判双方的内心都可能比较紧张和谨慎，都试图想尽一切办法去探测对方的虚实及心理状态。因此，在开局阶段一般不进行实质性谈判，而只是进行基本的问候以及谈一些无关紧要的问题。从整体上来看，谈判开局阶段只是整个谈判程序中一个很小的部分，虽然看起来其内容跟法律谈判的主体与目的没什么关系，但它却在整个法律谈判活动中占据重要的地位，并奠定了整个谈判的风格。
　　一般情况下，如果谈判开局进行得不顺利，会出现两种结果：一是因法律谈判目标定得太高而导致谈判陷入僵局；二是因法律谈判目标定得太低而达不到谈判的预期目的。所以：为了谈判的顺利进行，在谈判开局阶段我们应做好以下几方面的工作：一、创造有利于谈判的和谐气氛
　　任何谈判都是在一定的气氛下进行的，谈判气氛会随着谈判的进行而不断变化，谈判时气氛的好坏直接影响整个谈判的进程与法律谈判的成败。影响谈判气氛的因素主要包括谈判者的言行，谈判的空间、时间和地点，等等。为了创造友好、和谐、安静的谈判气氛，谈判人员应尽量将影响气氛的消极因素转化为积极因素。
　　想要创造一个和谐的谈判气氛，就要在把握谈判时间的同时，结合环境等客观因素和谈判者的主观能力，做好以下几方面的工作：
　　（一）谈判者要在谈判气氛形成过程中起主导作用
　　谈判气氛的形成主要取决于谈判者的主观态度。谈判者积极主动地与谈判对手进行沟通和交流，有助于创造良好、适宜的谈判气氛。例如，当谈判对手表情严肃时，谈判人员应该率先对其微笑，主动上前握手，问候对方，并与之关切地进行交谈，从而创造良好、舒适的谈判气氛。如果谈判者主动、积极地发挥主观能动性，就一定能创造出良好的谈判气氛。
　　（二）心平气和，坦诚相见
　　在谈判之前，不论双方的身份、关系如何，一旦选择了谈判，就意味着双方共同选择了以谈判、磋商的方式解决问题。所以，在谈判时，谈判双方应该心平气和、坦诚相见、抛弃偏见，全心全意地致力于谈判的进行，推动法律谈判的协议的达成，解决矛盾纠纷。若是在谈判一开始，双方谈判人员就抱着对抗、不信任的心理，则可能将谈判带入僵局，违背谈判的本意。
　　（三）不要在一开始就涉及有分歧的议题
　　通常情况下，在良好的谈判气氛尚未形成之前，谈判双方最好先谈一些轻松、友好的话题。如进行基本的问候、回顾以往的友好关系、交流共同的兴趣和爱好，等等。谈判双方也可以就争议不大的议题达成合意。这些都有助于缓解法律谈判开局的紧张气氛，推动法律谈判的顺利进行。
　　（四）不要刚一见面就提出要求
　　如果谈判人员初次见面就马上提出要求，很容易引起谈判对手的不满，使谈判气氛变得紧张。倘若谈判双方唇枪舌剑、寸步不让，谈判将很容易陷入僵局。所以，在谈判尚未形成良好的谈判气氛之前，谈判人员最好不要不顾后果地提出要求，这样不但不利于形成良好的谈判气氛，还会影响整个谈判的基调。
　　二、正确处理开局阶段的“破冰”期
　　我们把正式交涉谈判问题前的谈判阶段称之为“破冰”期。这段时期是谈判开局准备的时间，是谈判在进入开始阶段后短暂的过渡时间。在此期间，谈判双方进行初次见面、基本的问候，等等。适当地把握“破冰”期，更利于法律谈判阶段的自然过渡。但是，应如何来把握“破冰”期呢？
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第一篇基础理论篇

第一章法律谈判概述(3)

第一节谈判的概念与特征(3)

第二节谈判的类型(8)

第孑节谈判的作用(14)

第节法律谈判的概念与原则(17)

第五节法律谈判的道德伦理问题(22)

第六节文化差异对法律谈判的影响(26)

第二章法律谈判的过程(33)

第一节法律谈判的准备(33)

第二节法律谈判的开局(46)

第二节法律谈判的报价(51)

第四节法律谈判的磋商及让歩(55)

第五节法律谈判的收局(60)

第六节合同的签订与履行(65)

第三章法律谈判的战略管理 (71)

第一节法律谈判战略管理概述(71)

第二节法律谈判的定位与目标 (77)

第三节法律谈判的环境分析与战略选择 (80)

第四节法律谈判战略的实施 (81)

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