第一部分 引言
1 需求和技术推动的供应链
1.1 采购和供应管理
1.1.1 明确的责任和专注的目标
1.1.2 投资回报率
1.1.3 包容性供应管理战略
1.2 正确的基础要素
1.3 技术评价和选择
1.3.1 技术决策
1.3.2 陷阱
1.3.3 技术决策之后
1.4 结束语——技术和竞争优势
第二部分 基本原理
2 费用分析——开启你的引擎
2.1 肯纳金属公司的经验
2.1.1 公司简况
2.1.2 调查
2.1.3 产品代码
2.1.4 分类体系
2.1.5 结果
2.2 费用可视化
2.2.1 利益
2.2.2 局限性
2.3 成功的建议
2.3.1 方案选择
2.3.2 费用知识
2.4 结束语——关于费用的分析
3 采购战略——游戏背后的思考
3.1 战略采购和采购战略
3.1.1 理解形成战略
3.1.2 技术和标准流程
3.2 获得理解——供应和需求分析
3.2.1 订阅市场服务
3.2.2 选择工具
3.3 获得理解——供应商与产业
3.4 获取理解——购买者／销售者市场动态
3.5 结束语——采购战略是脑力游戏
4 走向市场——电子化的供应商契约
4.1 反向拍卖——战略考虑
4.1.1 信息需求电子化
4.1.2 使用信息
4.1.3 制定决策
4.2 反向拍卖——竞拍程序
4.2.1 电子化密封竞拍
4.2.2 典型的反向拍卖
4.3 结束语——关于阻力
5 *优化——走向市场复杂化
5.1 工具采用——*优化的障碍
5.1.1 软件功能和复杂性
5.1.2 用户成熟度、专业技能以及基本原理
5.2 结束语——供应商关系和*优化
6 供应关系管理——给企业带来价值
7 P2P——电子化采购管理应付账款
8 合同管理——记录与处置
9 产品生命周期管理——大家一起来
10 应成本——从电子表格到科学
11 服务——隐藏的宝石
12 治理和风险——生活在一个有规制和危险的世界
13 需求导向的供应链是什么
第三部分 工作中的商业达尔文
14 需求导向的转型——IBM
15 工模具——乌龟还是兔子
第四部分 做起来
16 赢利——商业实践
17 总体规划——制定和执行一幅实用的蓝图
18 采纳——衡量成功的真正标准
19 教育——软件培训和用来培训的软件
20 目标和衡量方法——定义成功
21 未来——水晶球预测
附录 供应管理与采购信息调查问卷举例
后记
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