前言
如何获取云空间资料
1.1消费者网购的动机分析 2
1.1.1  求实的心理动机 2
1.1.2求新的心理动机 4
1.1.3求美的心理动机 5
1.1.4求名的心理动机 6
1.1.5求廉的心理动机 7
1.2消费者的行为类型 8
1.2.1  崇尚品牌的信誉型 9
1.2.2印象深刻的习惯型 9
1.2.3货比三家的选购型 11
1.2.4毫无计划的随机型 11
1.2.5始料未及的触发型 13
1.2.6受命委托的执行型 13
第2章网店的选货与定价策略
2.1  开店前必须看清的
行业数据 15
2.1.1通过淘宝指数查看网络
购物趋势 15
2 .1.2在淘宝排行榜中掌握
行业趋势 20
2 .1.3使用生e经对行业数据
进行深度挖掘 21
2.1.4通过阿里指数了解淘宝
采购行情，预测未来需求 25
2.1.5防止大数据说谎 28
2.2如何确定宝贝类型 -29
2.2.1  因地而异选择商品类目29
2.2.2打造属于自己制艳商品 30
2.3宝贝定价的四种策略 31
2.3.1  组合定价拉动店铺整体销量 31
2.3.2掌握消费心理，投其所好地定价 33
2.3.3薄利多销定价策略 35
2.3.4阶段性定价策略 36
2.4  不同规模店铺的经营法则 40
2.4.1  小店铺的“二八定律” 40
2.4.2大店铺的“长尾理论” 41
?3.1  淘宝店铺为何要建立自己的
品牌 45
3.2如何快速地建立店铺品牌 46
3.2.1  精确细分的产品定位 46
3.2.2专注于产品本身 48
3.2.3精准、持续、可回报的
推广渠道 48
3.3成功的品牌元素让推广
事半功倍 49
3.3.1将f吉铺衙你与专蹴氍辩韶鲁 49
3.3.2设计形象易懂的店铺标志 50
3.3.3用口号唱响你的店铺品牌 51
3.4从形象上提升店铺档次 -53
3.4.1  让包装突出你的品牌形象 53
3.4.2让形象代表展现品牌理念．．54
3.5通过信誉为你的店铺
品牌加分 -54
3.5.1  长久的积累 55
3.5.2聚集人气的活动 56
3.5.3提供优质的服务 57
3.6品牌的推广形式 60
3.6.1  系列产品的推广 60
3.6.2单品的推广 63
4.1  为什么要做淘宝SEO 65
4.1.1  在竞争激烈的淘宝店中
提高排名 65
4.1.2正确优化可以避免店铺
违规降权 66
4.2如何让你的宝贝排名靠前 66
4.2.1  开通消费者保障服务 67
4.2.2确定宝贝上下架时间 68
4.2.3提升店铺DSR评分 70
4.2.4宝贝排名的相关性分析．．73
4.3优化关键词让顾客主动上门 76
4.3.1  使用有效的关键词 77
4.3.2掌握搜索动态，随时优化
你的标题 82
4.3.3用关键词精巧组合
设置标题 86
5.1  四招优化宝贝主图
吸引点击 93
5.1.1依卖点挑选模特 93
5.1.2看效果决定背景图样式 94
5.1.3添加特殊效果提高点击率 96
5.1.4  根据需要画龙点睛加广告 97
5.2根据顾客心理需求设计
详情页 98
5.2.1  顾客想看到什么 99
5.2.2多维度展示焦点图 100
5.2.3突出卖点、细分SKU ...101
5.2.4热卖推荐、搭配套餐 103
5.2.5商品诤隋中的图片展示 105
5.2.6商品详情中的文案编写 109
5.2.7做好i?fl情页的收尾环节 1 1 5
5.3店铺装修两招制胜 117
5.3.1  套用别人的详情页模板 1 1 7
5.3.2使用官方模板快速装修
店铺 119
5.4手机淘宝优化攻略 121
5.4.1  优化无线详情页三原则 121
5.4.2优先推荐潜力款优化 122
5.4.3移动端核心内容布局 123
6.1通过站外渠道寻找你的
目标客户 一127
6.1.1  细雨润无声的软文推广 127
6.1.2随时随地通过社交
工具推广 129
6.1.3借助微博淘宝进行
营销推广 133
6.2团购市场“团长
一一聚划算 -135
6.2.1  商家应知的聚划算价值 1 35
6.2.2上聚划算的选品准备 137
6.2.3首次入驻聚划算的
必备条件 139
6.2.4新手需知的聚划算
竞拍坑位 141
6.3虚拟货币——淘金币 142
6.3.1  淘金币对卖家
有什么作用 143
6.3.2  淘宝卖家如何设置
淘金币抵现活动 144
6.4顾客体验中心一一免费
试用 147
6.4.1  看看消费者的试用
体验 148
6.4.2卖家上试用中心的
优势分析 149
6.4.3卖家进入试用中心的
条件和入口 150
6.5促销活动首选一一天天
特价 1 52
6.5.1  查看活动报名规则 152
6.5.2  如何快速通过活动报名 1 54
7.1精准化的推广工具
——直通车 159
7.1.1  加入直通车的条件和
入口 159
7.1.2不同情况下的直通车
推广展示位置 160
7.1.3直通车操作流程及
优化重点 168
7.1.4直通车操作精髓——
计费公式 171
7.2高效的图片类投放广告
——钻石展位 1 73
7.2.1  钻展在淘宝站内的
展示位置 173
7.2.2钻展的竞价模式和
计费方式 176
7.2.3提升钻展成交量的
4个维度 177
7.3第三射暂1商}—淘蟊鲁---181
7.3.1  淘宝客与买家、
卖家的关系 182
7.3.2  写好招募帖找淘客 1 82
7.3.3选择合适的商品设置
适当的佣金 186
7.3.4通过沟通建立良好的
合作关系 侣7
8.1细究卖家为f可要打造爆款.. 191
8.1.1  爆款是流量的绝对入口 1 91
8.1.2爆款能带动店内关联
商品的销售 192
8 .1.3爆款能减少店内其他
宝贝的推广成本 193
8.2什么崩拖塾硼戳瓤麟蝎嗽- - -1 93
8.2.1  爆款所隐藏的内在因素 194
8.2.2如何挑选你的潜质爆款 1 96
8.3由浅入深优化你的爆款 -1 98
8.3.1  “爆款”关键词不可乱用 1 98
8.3.2 -张点击过万的爆款
主圈 200
8.3.3不要一味地争夺黄金
时间点下架 202
8.3.4让爆款销量逐步上升的
技巧 205
8.4爆款推广实施计划 207
9.1利用PDCA循环改善
推广方案 210
9.2分析店铺流量结构 212
9.3流量降低的三大原因 21 6
9.3.1  你的宝贝有展现机会吗 216
9.3.2宝贝展现量为何这么低 218
9.3.3为什么你的宝贝无点击 219
9.4提升转化率的三个关键点 21 9
9.4.1  延长页面停留时间 220
9.4.2将跳失本班沛帕冶磋览围 222
9.4.3差异化描述加深iiil可豸渡..224
9.5优化客服服务，提升客户
满意度 225
9.5.1  换个说话方式，
多一笔订单 226
9.5.2服务不以付款为终点 229
9.6打造店铺会员库-CRM-- 229
9.6.1  用Excel分析客户数据 230
9.6.2通过店铺后台维护
会员关系 233