《商业思维导图》:
那是个星期六,北京的太阳正从被雾霾和灰尘覆盖着的地平线上升起,我和朋友苏珊乘坐的出租车行驶在中国首都的东南部。出租车掉了个头后,在一栋貌似工厂厂房的建筑前停了下来。“就是这儿吗?”苏珊问我。“根据地图的指示,就是这儿。”我回答道。出租车司机敲了下座椅后背,把我们的目光牵引到了计价器上。对,该付钱了。想到这里,我把手伸进包里,拿出一沓人民币,数了数后递到了司机手里。下车后,我们手拿地图和城市指南,孤立无援地站在一个前不着村后不着店的地方。
实际上,我们要找的是一个知名的古玩市场,据说这个市场藏于北京某个角落,仅在周六日开放。地图显示我们当前的位置距离这个市场已经非常近了。这是我们在2001年上半年的一次中国之旅,随后不久就发生了改变世界的“9·11”恐怖袭击事件。根据安排,我们会在中国停留10天,在结束北京的活动飞赴西安之前,我们有一小段自由活动时间。早就听说潘家园旧货市场规模庞大,那里的古玩不但品质较有保障,而且可以讨价还价。对于无所畏惧的西方游客来说,那里是体验别样北京的最佳选择,并且那里应该没什么人会说英语。
不管这个地方被描述得多么美好,当下最重要的就是先找到它。虽然地图显示我们已经快到了,但是由于街上的路标全是汉字,周围也没有发现任何能够给我们提示的东西,所以站在这栋貌似工厂厂房的建筑前,我们有些不知所措。于是,我们朝着一处亮着灯、开着门的建筑走去,走到近前,仔细环顾四周,终于看到了“古玩”这个词。我们两人面面相觑,又重新翻看地图和城市指南——潘家园市场应该是在户外的啊。
我们走到柜台前,询问是否有人会说英语,他们都微笑着摇了摇头。我拿出地图,指着旧货市场“应该”在的位置,他们依然微笑,随后兴奋起来,一边讨论一边指指点点。他们是在告诉我们方位,但是我们根本搞不懂他们在说什么!我突然灵机一动,掏出一支笔,指着地图上潘家园市场的位置,把笔交给他们,点了点头,意思是:帮我们画出来吧!
一位和善的女士接过了笔,然后画了许多箭头:绕过大厦,顺着一条窄窄的街道往前走,先向右拐,然后左拐,就到了我们要去的市场。画完后,她满意地把地图递给我。“谢谢,谢谢!”我们高兴地表达了谢意,朝门口走去。
拐了几个弯之后,我们来到了一个巨大的停车场。停车场的部分场地上支着一块块拼起来的橘色和红色遮阳布,都有些褪色了。遮阳布下边摆满了各种各样的商品,有的摊主把商品摆放在桌子上,有的则在地上铺一块质地结实的布,把商品精细地摆在上边。市场里熙熙攘攘,有的人忙着摆放物品,有的正在“走马观花”。几乎每个摊主那儿都有个看起来很结实的、装饰着花纹的不锈钢保温壶,摊主用它来给客人倒上热腾腾的绿茶。市场边上摆放着大件家具:色深厚重、装饰精美的衣柜和椅子,还镶着铜边儿,看起来像是皇家物件。
尽管时间尚早,市场上的生意却已经很火爆了。买东西的人指指这儿,指指那儿,问问价钱,然后就开始讨价还价,我就在旁边饶有兴致地看着他们。我们边走边看,欣赏着各种各样的小玩意儿,有手工织物、木雕、铜镜、玻璃镜、手绘瓷瓶、鹤形雕刻等,还有古典的中国画,内容涉及书法、山水瀑布和端庄可人的古典美女。
“你看什么呢?”苏珊问我。“什么都看!这里的东西太棒了!就算不是真的古董,也是美观又精致。”我回答道。我们来到了一个鸟笼摊旁,有的鸟笼做工简单,能看得出来是松木和深红色樱桃木做的,不过都经过了精雕细琢。鸟笼摊旁边是个锁摊,摆着各种锁、钥匙和其他开锁的工具。大多数是黄铜锁,也有一小部分是木锁和象牙锁。
我们好奇地逛着,两边的商贩惊讶地盯着我们看,还不断地冲我们笑。几个小时后,我们得往回走了,可是我却不想空手而归,我想买之前看到的铜锁。可是到哪儿去找呢?市场这么大,要找到那个锁摊可能还得花上一个小时。
……
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——萨比娜·斯潘塞(SabinaSpencer),《领导力的真谛》(TheHeartofLeadership)作者
★制订战略规划通常会让人望而却步。我至今无法相信,在短短几个小时之内,我们就能将关于公司的所有信息用图画表现出来,明确首要任务,确定发展步骤。18个月后,当我们回过头来再看这幅图时,我们对自己取得的成绩都感到惊叹——我们早就种下了成功的种子,并取得丰收。我们会一遍又一遍地使用这种方法,因为它的确非常有效!
——肯·莫里森(KenMorrison)和莫罗·埃尔南德斯(MauroHernandez),K&M酒业公司所有人