宋振杰，自由撰稿人，资深创业顾问，清华大学职业经理训练中心教授会成员，职业素质训练专家。长期跟踪研究腾讯、阿里巴巴、百度、小米等互联网企业，著有《做管理就是管员工带队伍》《黄金心态》《团队领导》等专著13部。曾服务中国兵器工业集团、海信集团、长虹集团、工农中建交五大国有银行、北京市总工会等700余家企事业单位。

　　腾讯17年的风雨兼程，马化腾17年的栉风沐雨，可以说是中国互联网发展的鲜活标本。《马化腾跑赢互联网的26个竞争策略》从五个方面解析了腾讯由小到大、引领潮头、发展壮大的脉络，用26个策略诠释了马化腾撒豆成兵、一马当先的关键成功要素，同时，也为互联网时代如何竞争、如何创业、如何转型提供了具体实用的实操方法与路径。

　　策略1兴趣转化商机
　　——玩也是一种生产力
　　发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，就是有梦想有行动力的创业者，在哪儿都能创造和贡献自己的价值。这也是我们国家、我们民族重点倡导的创业精神。
　　——马化腾
　　【策略看点】
　　技术达人不是攀比而是实用
　　熟知马化腾的人都知道他有一句名言：“玩也是一种生产力。”从玩中找到乐趣，把玩的心态和现实的价值与利益结合起来，不仅是马化腾发展事业的原则，也是他开发软件的一个宗旨。
　　一、从技术达人到赚钱能人
　　当年，还是大学生的马化腾，在深圳大学沉醉在计算机程序的汪洋大海里，一行行代码让他好奇，一个个程序让他兴奋。很快，马化腾的计算机水平令老师和同学刮目相看，他成了各种病毒的克星，为学校电脑维护乐此不疲；同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，以显示自己的能耐，让机房管理员哭笑不得。这时候的马化腾就是一典型的技术达人——通过彰显自己的技术，显摆自己的存在感与价值。
　　中国第一波股市浪潮袭击着深圳，也影响着马化腾。1993年大学毕业前夕，马化腾设计了一个“股票分析系统”，很快一家公司找上门来，问他多少钱才卖，马化腾也不明就里，不知道多少钱合适，就让对方出价，对方给了5万元。一个小小的软件就值5万元，这“第一桶金”让马化腾大喜过望。从此，马化腾明白了一个道理：实用的技术可以转化为金钱与财富。
　　尝到甜头的马化腾从此一发不可收拾。在参与炒股的同时，他发现一种通过网络实时显示股票走势的板卡。有了这样的板卡，股民在家里就可以看即时行情，而不用天天再往证券公司跑，马化腾发现这是一个巨大的商机。于是，他就和几个朋友把市场上的各种股票板卡买过来，拆解研究，博采众长，开发出了一种性能更强的股霸卡。此卡一投放深圳市场就出现了断货的情况，价格最高的时候一台卖到2000多元。股霸卡让马化腾的第一桶金更加丰盈，也奠定了他创业的原始积累。
　　二、理性务实的腾讯基因
　　从技术达人到赚钱能手的转换，体现了马化腾的实用态度，而这种理性、务实、实用的风格也成为了马化腾一贯的行事原则，并决定了后来腾讯的企业基因。开发“股票分析系统”和“股霸卡”的经历不仅让马化腾收获了金钱，更让马化腾收获了三个方面的成长。
　　第一，马化腾明白了一个道理，技术达人不是攀比而是实用。开发软件的意义在于实用，而不是写作者的自娱自乐。回顾这段经历，马化腾说：“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件只是互相攀比的一种方式，而我希望自己写出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。”
　　第二，技术创新不一定就是闭门造车的原创发明，了解其他技术与产品的缺点与短处，以此为契机进行创新与升级，是创业成功的捷径。学习借鉴先行者的优点和长处，运用前人的智慧，站在前人的肩膀上参与竞争，也从此成为了马化腾和他的腾讯竞争制胜的法宝。
　　第三，个人兴趣与市场的需求相结合将产生巨大的生产力。这时的马化腾已经明白了兴趣转化为技术、技术转化为商机、商机转化为财富的过程和意义。
　　【深度解读】
　　玩儿出来的QQ
　　1993年，马化腾从深圳大学毕业后，进入当时深圳最大、全国知名的寻呼公司——润迅通信做软件工程师。也是在这一年，一些日后叱咤风云的互联网大佬，大都和马化腾一样默默无闻。网易创始人丁磊走出大学校园，回老家宁波电信局上了班；阿里巴巴创始人马云，还是杭州的一名英语老师；搜狐创始人张朝阳在美国麻省理工学院，为博士论文通过答辩忙得不亦乐乎。也是在这时候，一个概念悄悄流行，一种趋势暗流涌动，这就是互联网。
　　一、互联网上的ICQ
　　参加工作的第三年，马化腾被公司派到美国的电信设备企业哈里斯集团接受培训。这时候，计算机网络在新科技的推动下迅猛发展，也正是在美国培训期间，马化腾才第一次如鱼得水地接触到了Web网络。当时的互联网，是黑白的、无声的、无趣的，每天花几分钟处理邮件，花半小时看看新闻，就没什么事可做了。在漫游网络的过程中，一款名为ICQ的聊天工具引起了马化腾的特别关注和兴趣。
　　ICQ是以色列四位大学毕业生制作出来的一种互联网聊天工具。
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第 1 章　创业与生存 / 001
策略1　兴趣转化商机
——玩也是一种生产力 / 002
策略2　三问哲学
——做最有把握的事：大胆假设，小心求证 / 010
策略3　第三者跟随
——“后发”是最稳妥的竞争方式 / 018
策略4　死扛
——坚持到质变的“临界点” / 025

第 2 章　产品与研发 / 033
策略5　体验为王
——一切以用户价值为依归 / 034
策略6　体验设计
——让产品自己召唤人 / 043
策略7　简约
——实用方便就好 / 051
策略8　极致，爽！
——极客精神，匠人品质 / 059
策略9　用户研究
——在你身边，为你设计 / 067
策略10　洞察人性
——发现需求，投其所好 / 075
策略11　产品经理制
——用杰出的产品经理催生杰出的产品 / 082

第 3 章　创新与超越 / 091
策略12　先模仿再超越
——模仿有理，更有道 / 092
策略13　微创新
——表面类似，本质不同 / 099
策略14　快速迭代
——没有最好，只有更好 / 107
策略15　敏捷开发
——“天下武功，唯快不破” / 116
策略16　试错成长
——灰度法则，宽容失败 / 125

第 4 章　市场与营销 / 131
策略17　止痛
——让用户由“痛”变“痛快” / 132
策略18　挠痒
——揪住欲罢不能的虚荣心 / 140
策略19　娱乐化
——让产品好玩儿有趣 / 148
策略20　病毒营销
——让大家告诉大家 / 156
策略21　人以群分
——“群”与“圈子”的巨大商业价值 / 165
策略22　人聚财聚
——QQ空间：网络版的“清明上河图” / 173

第 5 章　发展与模式 / 182
策略23　颠覆与革命
——三个月河东，三个月河西 / 183
策略24　跨界与逆袭
——不在跨界中重生，就在逆袭中死亡 / 193
策略25　平台战略
——“插根扁担都能开花” / 203
策略26　移动的船票
——微信：站在移动互联网的潮头 / 213