周锡冰，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，签约财经作家，资深财经畅销图书策划人，发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。著有《国美攻略》、《丰田式成本管理》、《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》、《娃哈哈营销革命》、《格力非常道》、《青啤百年攻略》、《家企之路》、《命门：中国家族企业死亡真相调查》、《雁阵规则》、《中小企业28种激励误区》、《把脉：企业领导最可能犯的44种错误》、《把脉：企业员工常犯的49种错误》、《领导潜规则》、《中国冠军企业的长尾战略》、《解读浙商》等财经管理著作。

　　奥巴马无背景、无执政经验，为什么连任美国两届总统，其秘决何在？麦凯恩、罗姆尼、希拉里，美国的政治明星却拜在一个菜鸟手上，奥巴马拥有什么秘密武器？种族歧视严重的美国，奥巴马凭借什么登上美国总统宝座？奥巴马首次拒绝使用政府竞选基金，其竞选资金从何而来？……当我们对这些问题一个个深入剖析时发现，从某种意义上说，奥巴马的胜利是互联网的胜利，是长尾理论的胜利。这几乎就是一个完美的商学院案例。
　　正如美国《纽约时报》所言：“2008年，决定总统大选结果的关键因素不是谁更瞳政治，而是谁更懂网络。”而今4G时代已经来临，奥巴马的长尾营销给中国无数的网民和企业经营者提供一个实践的理论基础和可以参考的实战案例。

　　《奥巴马的“长尾术”：解密美国总统竞选中的网络营销内幕》：
　　
　　奥巴马在中学毕业后，进入加利福尼亚州西方文理学院学习，两年后，转入哥伦比亚大学。1983年毕业，获国际关系专业学士学位。
　　1985年，奥巴马来到芝加哥，从事社区工作。
　　1988年，奥巴马进入哈佛大学法学院学习，1991年获得哈佛大学法学博士学位。之后，奥巴马曾在芝加哥一家律师事务所工作，后赴芝加哥大学法学院教授宪法，是第一个担任哈佛法学评论主编的非洲裔美国人。
　　1992年，奥巴马与米歇尔·拉沃恩·奥巴马（Michelle·Lawoen·Obama）结婚。
　　1996年，奥巴马从芝加哥当选为伊利诺伊州（Illinois）州参议员，并在之后的三年中连任。
　　2000年，奥巴马竞选美国众议院席位失败，后一直从事州参议员工作，且于2002年获得连任。
　　2004年，奥巴马以70％的选票当选代表伊利诺伊州的美国联邦参议员，是美国历史上第五位有非裔血统的联邦参议员。
　　2007年，奥巴马正式宣布参加2008年美国总统大选。
　　2008年，奥巴马被确定为民主党总统候选人，成为了美国历史上第一个非洲裔总统大选候选人。
　　从百度百科的介绍中不难发现，奥巴马没有什么殷实的家庭政治背景，也没有耀眼光芒的政绩表现。
　　但他善于利用Web时代的长尾营销，激活了80％的非沉默的大多数选民，从而出人意料地赢得了胜利。
　　如果读者还对这个结论有疑虑的话，我们再来看看一组数据。资料显示，奥巴马筹集的竞选经费超过5．2亿美元，其中超过85％的竞选经费来自互联网。
　　在5．2亿美元的竞选经费中，绝大部分是来自不足100美元的小额捐款。由此算来，奥巴马仅仅通过网络就吸引了大约500万名选民。
　　从这组数据可以看出，在此次总统大选中，网络不仅仅是奥巴马竞选的“提款机”，还真正地创造了网络营销的历史。奥巴马可谓“网商”极高，和网民尤其是年轻人特别合群，利用互联网的手段也很高明。
　　对此，一些营销专家将奥巴马的网上竞选策略归纳为量身定制的网络工具。奥巴马在竞选之初就推出了自己的网站，其设计大量利用了社交网络和互动元素，用户可以在网站上开展讨论、自己举办筹款、观看视频等等。②不仅如此，奥巴马竞选团队总是通过博客在第一时间公布自己的观点和行程，及时迅速地与网民形成互动，博客是奥巴马搞好公共关系的“第一窗口”。
　　另外，奥巴马竞选团队还利用了许多其他的互动式网络工具，比如：网络宣传短片、游戏以及邮件系统。奥巴马竞选团队还在Facebook（脸谱）、Myspace（“我的空间”，美国在线社交网站名称）、Youq、ube等网站开设了奥巴马的个人主页，其目的就是为了更好地与网民交流、联络感情，将其崭新的形象展示给选民。
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第一章 谁更懂网络营销，谁赢得总统大选
第一节 长尾营销与非沉默的大多数
一、长尾营销激活了非沉默的大多数
二、网络营销必须具备执行性、渗透性和侵略性
三、长尾营销的两个趋势
第二节 长尾理论谱写了奥巴马的“美国梦”与使命感
一、奥巴马的“美国梦”与使命感
二、“美国梦”让长尾价值的阳光照进现实
三、以大牌明星的公众形象阐释“美国梦”
第三节 决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂网络
一、互联网成为决定总统大选结果的关键因素
二、与尽可能多的草根选民互动起来
三、谁更懂政治赢得总统大选成为明日黄花
第四节 一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数
一、不要用僵化的思维去看待潜力无限的长尾
二、网络彻底改变了总统竞选的公共募款方式
三、美国大选挖掘出更为广阔的长尾价值

第二章 三分选民的“隆中对”
第一节 有限的选民，无限的长尾
一、奥巴马的胜利得益于《长尾理论》
二、奥巴马的胜利就是长尾理论的胜利
三、奥巴马的“长尾”选民
第二节 重新评估小众的力量
一、网民就是选票
二、凭借小众选民“登顶”
三、网络小额支付形式的募款
第三节 开拓选民的长尾
一、发动基层选民
二、从草根阶层入手
三、长尾营销的选民能量

第三章 把竞选搬到网络上
第一节 web2．O时代的美国总统大选
一、Web2．0铺就奥巴马白宫之路
二、Web2．0可以聚集数以百万计的忠实“粉丝”
三、充分利用网络媒体
第二节 互联网不再是时尚的代名词
一、科学技术是生产力
二、得“互联网”者得天下
三、网民与政治同舞的时代
第三节 互联网广告让奥巴马无处不在
一、奥巴马是21世纪美国最出色的广告人
二、互联网广告让奥巴马无处不在
三、将竞选广告内置在游戏中
第四节 长尾营销也要建立在高效团队的基础之上
一、奥巴马的胜利离不开高效的竞选团队
二、没有团队意识的群体不过是一群乌合之众
三、奥巴马的两次胜选归功于其竞选团队

第四章 新互联网的长尾空间
第一节 博客营销的本质就是抓住非官方传播
一、向基层选民传递所需的政治主张
二、实现“意见领袖”的营销价值
三、真正实现传播的小众化、专业化
第二节 通过网络对选民说变革
一、要让空前规模的普通民众参与进来
二、与选民在网络社区深度交流
三、通过网络对选民说变革
第三节 基于搜索引擎和数据挖掘的网络营销
一、搜索营销助力奥巴马获胜
二、奥巴马为搜索营销改变
三、搜索引擎广告的精准阻击

第五章 长尾营销的巨大商业价值
第一节 85％竞选资金竟然来自网络
一、拓荒时代就意味更多的长尾
二、施展“长尾”募集竞选经费
三、总统大选耗资24亿美元
四、通过互联网募集了大量小额捐款
第二节 美国选民已经进人YOU时代
一、网民让“伟人”史观遭重创
二、YoU时代更容易获得选民的支持
三、草根已经迈入You时代
第三节 长尾营销不仅仅只是一种营销手段
一、“长尾”蕴含着令人意想不到的巨大能量
二、不露痕迹地传递自己的政治主张
三、给竞争对手制造不利的舆论环境和竞选氛围

第六章 长尾营销已进入商业竞争模式
第一节 奥巴马视频营销的正能量
一、视频营销赢得更多的选民支持
二、通过、YouTube发表每周演说
三、奥巴马YouTube营销的“奇正”战略
第二节 整合营销传播手段塑造品牌形象
一、Web2．0技术之上的品牌传播
二、尽可能争取2000的“中间选民”
三、网络营销重在整合
第三节 摈弃传统，挖掘长尾
一、长尾比“红海战略”更具影响力
二、长尾为奥巴马揭开了政治上的新篇章
第四节 激发病毒营销的传染力
一、激发病毒营销的传染力
二、利用病毒营销传递“事件”
附录一 奥巴马2009年就职演说（英文）
附录二 奥巴马2009年就职演说（中文）
附录三 奥巴马2013年就职演说（英文）
附录四 奥巴马2013年就职演说（中文）
参考文献
后记