静然，经济学硕士毕业，国建金融资产管理公司首席投资顾问，在金融行业工作多年，对融资理论和实践具有很多的经验积累。

　　本书介绍了多达36种适合中小企业融资的渠道和技巧，并对其条件、内容、优势劣势等进行了详细的剖析。此外，书中还添加了小贴士、案例链接、知识链接几个板块，内容涉及融资技巧、成本计算公式、具有代表性的成功案例和金融相关知识等，便于读者把握融资模式的精髓，以此来为读者的融资决策提供更多参考和帮助。

　　R10找个机构为你的国际贸易风险买单——国际保理

　　保理的核心就是对应收账款的买断。具体来说，保理就是保付代理，卖方将现在或将来即将回收的应收账款转让给保理商，由保理商为卖方提供应收账款的催收或管理、贸易融资、保理预付款和信用风险控制与坏账担保等业务。

　　国际保理，英文写作International Factoring，通常也被称为承购应收账款，是企业利用出口货物得到的应收账款为自身获得融资的一种方式。以商业信用出口货物时，出口商交货后把应收账款的发票和装运单据转让给保理商，即可取得应收取的大部分贷款，日后一旦发生进口商不付或逾期付款，则由保理商承担付款责任，在保理业务中，保理商承担第一付款责任。所以保理商会充分考察出口企业的履约能力、信用程度和对自身产品的控制能力。

　　若保理商对预付款没有追索权，对余款也要担保付款，即称之为无追索权保理，反之则为有追索权保理。常见的还有融资保理及到期保理（到期保理指出口商将其应收款出售给保理商后，保理商在发票到期日从债务人手中收回债款，扣除服务费后，把款项付给出口商）。国际保理服务的范围主要有：资金服务、信用保险服务、管理服务、资信调查服务等。

　　小贴士：有关国际保理的关键词

　　T/T——电汇

　　O/A——赊销

　　L/C——信用证

　　D/A——承兑交单

　　国际保理是近二十年来发展起来的一种新兴贸易结算方式，是银行作为保理商而提供的出口贸易融资、销售账务处理、收取应收账款及买方信用担保合为一体的综合性金融服务。其服务内容具体包括：

　　1、提供信息服务。保理商可以帮助你调查对方的付款记录和信用状况，使你对合作客户的资金能力、经营情况有更全面的了解。

　　2、一定额度内的信用保证。在一定额度或比例内，支付出口商赊销的货款，大大降低了赊销的收款风险。

　　3、保理公司一般拥有专业的收款人员，会针对不同行业、不同客户的特点采用适当的催款、收款方式和手段，并在必要的时候进行应收账款的催款服务。

　　4、保理公司可对客户的销售账户进行管理，对出口企业应收账款的账龄、支付情况等进行管理。

　　国际保理有两种运作方式：单保理和双保理。单保理指由同一保理商在出口商、进口商之间进行保理业务；双保理指两个不同保理商通过业务连接分别与本地区的出口商或进口商操作保理业务。各种保理业务都是以保理协议为基础的，如在双保理中，包括出口商与出口保理商之间的出口保理协议和出口保理商与进口保理商之间的相互保理协议。

　　在实际操作中，双保理形式使用比较广泛。

　　在国际贸易中，国际保理主要采用无追索权的双保理方式，一般要经过这样几个步骤：

　　1、出口保理商与出口商之间签订国际保理协议。即进出口双方在交易磋商过程中，出口商首先找到出口保理商，向其提出出口保理的业务申请，填写《出口保理业务申请书》。

　　2、出口商向出口保理商申请债务人(进口商)信用额度，出口商填写的《出口保理业务申请书》，又称为《信用额度申请书》，用于为进口商申请信用额度。申请书一般包括出口商业务情况、交易背景资料、申请的额度情况等内容。

　　3、出口保理商将此申请传递给进口保理商。具体操作时一般由出口保理商于当日选择进口保理商，通过由国际保理商联合会开发的保理电子数据交换系统EDI FACTORING将申请中的情况通知进口保理商，并请其对进口商进行信用评估。出口保理商一般选择已与其签订过《代理保理协议》并参加了国际保理商联合会组织且在进口商所在地的保理商为进口保理商。

　　4、进口保理商对进口商进行资信调查评估。进口保理商依所提供的情况，对进口商的资信及市场行情进行调查并为进口商初步核定信用额度。

　　5、进口保理商将核定的信用额度通知出口保理商，再由出口保理商将核准的进口商的信用额度及自己的报价通知出口商。

　　6、出口商接受出口保理商的报价，与其签订《出口保理协议》，并与进口商正式达成交易合同，出口保理商与出口商签署《出口保理协议》后，出口保理商向进口保理商正式申请信用额度。

　　7、出口商根据进口保理商通知的信用额度发运货物。

　　8、货物出运后，出口商将正本发票、提单、原产地证书、质检证书等单据寄送进口商，将发票副本及有关单据副本(依进口保理商要求)交出口保理商。同时，出口商还向出口保理商提交《债权转让通知书》和《出口保理融资申请书》，由出口商将发运货物的应收账款转让给出口保理商。出口保理商按照《出口保理协议》向其提供相当于发票金额80%的融资。

　　9、进口保理商在规定的时间按商业惯例向进口商催收货款。即由出口保理商在收到副本发票及单据当天将发票及单据的详细内容通过EDI FACTERING系统通知进口保理商，进口保理商于发票到期日前若干天开始向进口商催收。

　　10、在货款到期日，进口商将货款交给进口保理商，后者将其转交出口保理商。

　　11、出口保理商在扣除预付款、服务费等后，将货款余额付给出口商。

　　案例链接   国际保理业务流程详解

　　国内某电子产品公司，欲向英国某进口商出口电脑配件，且欲采用赊销（O/A）的付款方式。

　　进出口双方在交易磋商过程中，该电子产品公司首先找到国内某保理商（作为出口保理商），向其提出出口保理的业务申请，填写《出口保理业务申请书》（又可称为《信用额度申请书》），用于为进口商申请信用额度。申请书一般包括如下内容：出口商业务情况；交易背景资料；申请的额度情况，包括币种、金额及类型等。

　　国内保理商于当日选择英国一家进口保理商，通过由国际保理商联合会（简称FCI）开发的保理电子数据交换系统EDIFACTORING将有关情况通知进口保理商，请其对进口商进行信用评估。通常出口保理商选择已与其签订过《代理保理协议》、参加FCI组织且在进口商所在地的保理商作为进口保理商。

　　进口保理商根据所提供的情况，运用各种信息来源对进口商的资信以及此种电脑配件产品的市场行情进行调查。若进口商资信状况良好且进口商品具有不错的市场，则进口保理商将为进口商初步核准一定信用额度，并于第5个工作日将有关条件及报价通知我国保理商。按照FCI的国际惯例规定，进口保理商应最迟在14 个工作日内答复出口保理商。国内保理商将被核准的进口商的信用额度以及自己的报价通知电子产品公司。

　　电子产品公司接受国内保理商的报价，与其签订《出口保理协议》，并与进口商正式达成交易合同，合同金额为10万美元，付款方式为O/A，期限为发票日后60天。与纺织品公司签署《出口保理协议》后，出口保理商向进口保理商正式申请信用额度。进口保理商于第3个工作日回复出口保理商，通知其信用额度批准额、效期等。

　　电子产品公司按合同发货后，将正本发票、提单、原产地证书、质检证书等单据寄送进口商，将发票副本及有关单据副本（根据进口保理商要求）交国内出口保理商。同时，纺织品公司还向国内保理商提交《债权转让通知书》和《出口保理融资申请书》，前者将发运货物的应收帐款转让给国内保理商，后者用于向国内保理商申请资金融通。国内保理商按照《出口保理协议》向其提供相当于发票金额80%（即8万美元）的融资。

　　出口保理商在收到副本发票及单据（若有）当天将发票及单据（若有）的详细内容通过EDIFACTORING系统通知进口保理商，进口保理商于发票到期日前若干天开始向进口商催收。

　　发票到期后，进口商向进口保理商付款，进口保理商将款项付与我国保理商，我国保理商扣除融资本息及有关保理费用，再将余额付给电子产品公司。

　　*与其他融资方式相比，国际保理有什么显而易见的优势呢？

　　1、从出口商的角度来说，国际保理使出口企业可以放下顾虑进行赊销活动，不用担心因为买方信用不好、没有实力或各种其他突发状况而带来的风险，换句话说，国际保理实际上是给出口商的国际销售进行了“信用保险”。

　　2、国际保理会代出口商客户对进口上进行资信调查，使出口商对进口商的情况了解得更全面。

　　3、出口商发出货物后，能够通过国际保理快速获得资金，等于使用应收账款进行了融资，这种融资方式既安全，又不占用企业的信贷额度。

　　4、提早结账，能够避免因为美元汇率下跌而带来的损失。

　　5、如果买卖双方交易频繁，可以签订长期合同，定期发货交单，省略了催证、开证、审证等繁琐的环节，简化了运作过程，提高了效率。

　　6、保理业务相当于使用商业信用进行买卖交易，进口商通过保理机构进行支付结算，不需要向银行申请开信用证，节约了开证押金，降低了进口成本和资金压力。

　　*在国际保理运作中，当事人的法律关系和承担的法律责任是怎样的？

　　1、出口商与进口商之间是货物买卖合同关系。

　　2、出口商与出口保理商之间是根据出口保理协议建立的一种合同关系。出口保理协议是国际保理交易中的主合同。按照协议，出口商应将出口保理商协议范围内的所有合格应收账款转让给出口保理商，使出口保理商对这些应收账款获得真实有效而且完整的权利，以便从实质上保证应收账款是有效的和具有相应价值的并且不存在也不会产生任何障碍。

　　3、出口保理商与进口保理商之间是相互保理合同关系。进出口保理商之间应签订的相互保理协议，双方的关系具有债权转让人与受让人间的法律关系，即出口保理商将从供应商手中购买的应收账款再转让给进口保理商即再保理而形成法律关系。

　　4、在进口商与进口保理商之间是一种事实上的债权债务关系。从法律意义上说，进口商与进口保理商之间没有合同上的法律关系，但由于进口保理商最终收购了出口商对进口商的应收账款，只要出口商与进口商之间的买卖合同或其他类似契约未明确规定该合同或契约项下所产生的应收账款禁止转让，保理商就可以合法有效地获得应收账款，而无需事先得到进口商的同意，与进口商之间事实上形成债权债务关系。

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R1做自己的银行之一——留存盈余融资

留存盈余融资是一种企业内部资源融资方式，从经济学角度说，这也是企业最直接的一种融资方式。这种融资方式既不会减少企业的现金流量，也不需要在融资过程中支付利息、保证金等，融资成本要比其他方式低很多。

R 2做自己的银行之二——应收账款融资

据有关资料显示，我国中小企业大约半数资产由应收账款和存货组成，这着实是个不小的数目。如果能在短时间内将这部分债权变成企业可控的流动资金，那对于企业来说则意义重大。

R 3做自己的银行之三——票据贴现融资

中小企业手里未到期的票据，往往要几个月甚至半年左右才能兑现，资金在这段时间是闲置的，不能投入再生产。而票据贴现融资方式利率低、申请门槛低，是很受中小企业欢迎的一种融资手段。

R 4变废为宝，以物易资——资产典当融资

资产典当融资，是一种快速、便捷、可操作强的内部融资方式。中小企业融资贷款有着额度小、周期短、频率高、需求急的特点，而资产典当融资恰恰能够满足这样的要求。

R 5不容忽视的民间力量——民间贷款融资

民间借贷属于一种私人借贷，这种游离于官方银行体系之外的融资方式，其实自古以来一直都有。民间贷款手续简便，快捷灵活，在很大程度上弥补了金融机构信贷不足的问题。

R 6借鸡生蛋，以租为融——融资租赁

    融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业，它诞生于上世纪50年代的美国，随后很快适应了现代经济发展的要求，目前在我国发展势头也十分迅猛，已经成为许多中小企业选择的融资方式。

R 7或雪中送炭，或锦上添花——国内银行贷款

随着经济的发展和中小企业对资金需求量的不断加大，我国的银行贷款种类也越来越丰富。结合企业自身情况选择合适的贷款种类，是中小企业选择银行贷款融资至关重要的一步。

R 8为自己创造融资条件——企业发行债券融资

    企业债券在市场上具有流通性，可以转让，通常规定固定的利率，所以不受企业经营业绩的影响。对购买企业债券的人来说，既可以获得差额收益，又不会承担太多的风险。

R 9向银行借信用——信用证融资

在现在的国际贸易活动中，买卖双方无法做到“一手交钱，一手交货”，这使双方都顾虑重重。于是，将商业信用上升到银行信用的一种工具——信用证，就产生了。

R 10找个机构为你的国际贸易风险买单——国际保理

国际保理是近二十年来发展起来的一种新兴贸易结算方式，是银行作为保理商而提供的出口贸易融资、销售账务处理、收取应收账款及买方信用担保合为一体的综合性金融服务。

R 11中长期贸易的福音——福费廷

    福费廷兴起于二战后，近年来更是在全世界得到迅速发展。福费廷对优化中国出口结构，改善企业资金流动状况和加速中国银行国际化的进程都有着重要的作用。

R 12推动贸易合作的新武器——出口信贷

出口信贷是一国政府为支持和扩大本国大型设备等产品的出口，增强国际竞争力，对出口产品给予利息补贴、提供出口信用保险及信贷担保的一种国际信贷方式。

R 13入股融资两相宜——IFC国际贷款

IFC的全称是国际金融公司，是世界银行集团的成员组织，同时是发展中国家规模最大、专门针对私营部门的全球性发展机构。

R 14产业链条中的资本再生——供应链融资

    供应链融资是依托核心企业，将供应链上下游看作一个整体，针对核心企业上下游长期合作的供应商、经销商提供融资服务的一种模式。供应链融资模式还可以降低供应链条融资成本，提高核心企业及配套企业的竞争力。

R 15低风险，速度快——出口押汇与打包放款

出口押汇筹款速度快，企业出口交单后就可以向银行申请融资，对急需资金的企业来说有“雪中送炭”的意义。打包放款风险小，是出口企业解决因为生产和收购商品以及支付必要费用所造成的资金缺口问题的一个很好的渠道。

R 16“傍大款”，求共赢——补偿贸易融资

实行补偿贸易融资方式，对买方来说可以解决资金、外汇的不足，并可利用机会开拓海外市场创汇；对卖方来说可扩大产品销路、增加出口，并可获得稳定的供货源。

R 17融资渠道的创新——信托融资

    信托融资，即“受人之托，代客理财”，信托公司往往最先考虑的，是信托产品的风险控制。也就是说，信托公司通常都会要求企业开立专门的信托融资账户，专款专用，对信托资金实行封闭运行。

R 18国内上市融资之一——发行股票

股票的本质是一种有价证券，代表着其持有人（股东）对股份公司的所有权，每一股同类型股票所代表的公司所有权是相等的，即“同股同权”。在股票市场上，股票也是投资和投机的对象。

R 19国内上市融资之二——创业板

创业板市场是为了适应创业和创新的需要而设立的新市场。创业板市场最大的特点就是低门槛进入，有助于有潜力的中小企业获得融资机会，也因此被称作“最短的跳板”。

R 20国内上市融资之三——香港上市融资

自首家中国内地国有企业于1993年在香港上市后，香港已成为来自不同行业的内地公司的主要集资市场。作为中国的国际金融中心，香港是中国与环球市场的主要连系，并在内地经济发展中扮演关键角色。

R 21借他山之石——境外上市融资

许多中小企业在国内上市融资的过程中遇到自身规模不够、上市成本过高、排队时间长等困难，因而将目光转向境外资本市场。对中小企业来说，在美国、新加坡首次发行股票，都是不错的选择。

R 22进入资本市场的捷径——买壳上市与借壳上市

    中小企业想要直接进入资本市场，快速扩充资本，有没有捷径可以走呢？如果说有捷径的话，买壳上市或借壳上市应该算一条。在此过程中，如何选择合适的“壳”，则是非常关键的一步。

R 23向证券市场进军——产权交易融资

    产权交易对于社会主义市场经济体制的建立有着非常重要的意义，它有利于调整产业结构和产品结构，实现产业结构合理化；有利于资产存量调整，缓解资产增量的资金不足，在一定程度上抑制投资需求和消费需求双膨胀。

R 24亦失亦得，以权易资——股权出让融资

股权出让是指公司股东依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的行为。与其他融资方式不同，在出让股权的同时，意味着公司将加入新的股东，新的合作者，因此对于出让对象的选择需要非常谨慎。

R 25中小企业的自我壮大——增资扩股融资

中小企业要通过增资扩股来融资，一般不单纯为了增加资本金，还为了达到扩大生产规模、调整股东结构和持股比例的目的，同时还可以通过增资扩股获得一定的法定资质，并引入更好的投资者。

R 26暗中借力，催生资本——私募股权融资

私募股权融资主要要把握两点，一是双方对融资价值、投资价值的正确评估和认可，来确定成交。二是成交价值的确定，与所承担的风险之间要相适应。

R 27以小博大蛇吞象——杠杆收购融资

     杠杆收购的本质即是举债收购，收购者仅有少许资金，借由举债介入资本来收购其他公司，融资收购通常以将收购的公司或未来的现金流做担保。杠杆收购融资方式的最大特点就是收益性高但风险性也很高。

R 28借政府的东风——BOT项目融资

BOT是私营企业参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种方式。我国一般称其为“特许权”。马来西亚的南北大道、泰国的曼谷公路、澳洲的悉尼隧道等著名项目都是通过BOT方式实现的。

R 29将项目资产变成证券——ABS资产证券化融资模式

ABS资产证券化融资模式现在已被许多国家所普遍采用，其应用领域很广泛，目前有房产抵押贷款证券化、设备租赁费证券化、信用卡应收款证券化、贸易应收款证券化、中小企业贷款支撑证券化、知识产权证券化等多种形式。

R 30由政府为你的融资做担保——PPP项目融资

PPP模式是一种新兴的融资模式，它以各参与方的“双赢”或“多赢”为合作理念。具体来说，这是一种政府部门与社会投资者之间建立合作来提供社会公共设施、基础设施等的建设及相关服务的模式。

R 31进入国际市场的低门槛——跨国并购

跨国并购是指一国跨国性企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业的一定份额的股权直至整个资产收买下来。这种特殊的融资方式对于企业来说，有着战略性的意义。

R 32寻找有识之士——引进风险投资

风险投资是由资金、技术、管理、专业人才和市场机会等要素所共同组成的投资活动，风险投资人帮助企业成长，但他们最终寻求渠道将投资撤出，以实现增值。以何种方式退出，在一定程度上是风险投资成功与否的标志。

R 33初创业者的曙光——天使投资

天使投资实际上是风险投资的一种特殊形式，是对于高风险、高收益的初创企业的第一笔投资。很多天使投资人本身是企业家，了解创业者面对的难处。天使投资人是起步公司的最佳融资对象。

R 34科技型企业的天使投资——科技型中小企业技术创新基金

科技型中小企业技术创新基金是于1999年经国务院批准设立的，对我国产业和产品结构整体优化，扩大内需，创造新的就业机会，带动和促进国民经济健康、稳定、快速的发展等起着重要的积极作用。

R 35政府伸出的援手——中小企业发展专项资金

    中小企业发展专项资金设立于2004年，主要用于支持中小企业专业化发展，其主要支持的项目涉及固定资产建设类、企业提高素质活动补助类、中国国际中小企业博览会补助类和担保（再担保）业务补助类。

R 36专款专用——中小企业国际市场开拓资金

    中小企业国际市场开拓资金是指国家财政用于支持中小企业开拓国际市场各项业务与活动的专项基金，该基金对鼓励中小企业积极参与国际市场竞争，促进中小企业的健康发展起着重要的作用。