<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 村尾隆介，日本知名品牌战略咨询公司StarBrand合伙人兼名誉代表。14岁独自赴美留学，毕业后先后任职本田技研，开设进口食品公司，而后专任现职亲自参与小型公司品牌战略咨询。每年围绕“创业不在扩大规模，而在追求幸福”“个人品牌的重要性”等话题，举办上百次演讲及研讨会，因内容生动有趣易于理解而广受喜爱，拥有众多拥护者。著有《小公司的品牌战略》（PHP研究所），曾获土井英司商业书籍马拉松大奖；与浜口隆则合著《想要与人说起的小公司》《我的信条》（Kanki出版社）。<br /><br /></p> <p><br /></p>

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 《不打折照样卖翻天！》内容简介：《不打折照样卖翻天！》是日本最具人气的品牌战略咨询师村尾隆介颠覆“降价促销”推崇“价格不降、价值提升”的一大力作。本书透过定价新思维分析作为市场主体的中小企业的经营之道，从“降价隐患”“商品价值内涵”“定价策略”“团队管理”“打造公司品牌”等方面入手，用心与创意提升商品价值，建立自己的品牌，从而顾客不断、成功摆脱价格战！</p> <p><br /></p>

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; “让顾客翘首以盼”的欧美式策略<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一位经营者曾在某次讲座结束之后的闲聊中与我探讨：<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 假设某主打商品上市后，因销量太好而进入脱销状态，这时，来自美国、日本、欧洲的经营者分别会怎么做呢？<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 美国人自学生时代起就被灌输着供需平衡的观念，他们深谙市场之道，在上述情形之下，必会抬高价格。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同样情况下，日本经营者会采取怎样的措施呢？<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 日本人首先想到的往往是“不要让顾客等太久”，他们会将生产效率提高至百分之百，无论如何都要保证供应量。可日本的市场更新换代十分迅速，当供货备足，销售热潮也已退去，结果库存堆积成山。这种事大家都常有耳闻。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 欧洲经营者们又将如何处理呢？<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; “很好卖？库存不足？那好，就让顾客这么等着吧。”——既不涨价也不会特别增加供货量。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 于是，各种耐心的顾客出现了，该商品的价值也轻而易举地随之上升。欧洲的名车、名包等均属此类。爱马仕的凯利包、法拉利的新车，都是让人翘首以盼的名品。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 上述不过是一些个例，现实中存在着各种不同类型的经营者。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不过，“让顾客翘首期盼”的策略则是小公司应该学习借鉴的。事实上，日本也已出现一些减少客房数量，提高人均单价的旅馆。尽管这么做多少会影响预约订单的数量，但这部分损失是可以通过提供优质的服务和舒适的空间弥补的。而且，预约难度增大或许反而可以带来更为超值的感觉，令住客们欢喜不已。<br />　<br /><br /></p> <p><br /></p>

<p>前言 追求盈利<br />“价格”不降、“价值”提升<br />如何摆脱“价格战”？<br />培养忠于“公司”而非忠于“产品”的顾客<br />做好大公司做不到的事<br /><br />第一章 “降价销售”引发的十个问题<br />为何不能随意降价销售？<br />1、销售额上升却不见利润<br />2、无理投诉越来越多<br />3、顾客回头率降低<br />4、深陷价格战漩涡无法自拔<br />5、因价格与顾客站对立面<br />6、公司越来越没有创意<br />7、没时间进行团队建设<br />8、工作量增加<br />9、影响合作公司利益<br />10、不管广告做了多少让人记住的也只是价格<br /><br />第二章 你出售的是否是“价值”？<br />价格之外的“满足感”<br />试着抛开“打折”的念头<br />出租车的起步费，贵还是便宜？<br />试着思考行业自身的发展变化<br /><br />第三章 忘记定价理论<br />1、定价要像拟文案<br />2、避免完全受制于成本<br />3、是否能打消“购物前的疑虑”？<br />4、“开发客户”的营销<br />5、“让顾客翘首以盼”的欧美式策略<br />6、重视“展示”<br />7、买不买由谁定？<br />8、试着改变价格构成<br />9、品牌重塑，刷新形象<br />10、经营能否“由点及面”？<br />11、充分利用“天时地利”<br />12、主动推送有价值的信息<br />13、最后的百分之十，坚持住！<br />14、将“不打折”的理念贯彻到底<br /><br />第四章 形成独特的公司“风格”<br />确定鲜明的“主题形象”<br />使用同一规则OK或NG<br />罗列“特色”表<br />避免错误或过时的表述<br />重视启迪思考的“文本信息”<br />慎重选择“发稿媒体”和“合作公司”<br /><br />第五章 培养顾客忠诚度<br />要“深入”，而非“抓取”<br />稳定的品质是留住顾客的关键<br />公司、老板的传说的口碑效应<br />“专业”经营更值得信赖<br />顾客产生于商品售出之后<br />培养潜在顾客<br /><br />第六章 员工本身才是公司的潜力所在<br />“优秀的公司”才能留住员工<br />“聚集优秀员工”约等于“不降价”<br />团队不仅由正式员工构成<br />设法调动员工的积极性<br />从“社会课堂”中获得灵感<br />制定“宜家”式定价策略<br /><br />第七章 迎接“生活方式品牌”的挑战<br />无法涨价的公司怎么办<br />我们的目标是“生活方式品牌”<br />让客户感到骄傲<br /><br />结束语 “创造新价值”是贡献社会的善举<br />与低价背道而驰的勇气<br />圆满的句号<br />数数道了多少次谢<br /><br />附录<br />现场咨询时的五项确认事项<br />不打折宣言书</p> <p><br /></p>