《受益一生的哈佛谈判课》：
谈判是世界上最赚钱的职业 赚钱的职业有很多，如果说什么职业最赚钱，不少人可能会认为是软件开发、房地产、律师、医生等，但这样的认识是错误的，最赚钱的职业其实是谈判。普通的职业赚钱只是固定的工资或者一次的报酬，但谈判就不一样了，它的利润往往是持续的，一旦建立合作关系，利润就有可能滚滚而来，不可计数，这是任何职业都比不了的。
谈判是需要花费一定的时问的，但是它所产生的效果绝对是超值的。它不但可以让合作双方的距离变得更近，让工作的周期变得更短，让双方的风险变得更小，更可以使双方的利润都获得极大提升。如果合作的效果非常好，那这次谈判所带来的利润就不能用一个确切的数值来衡量了，它有可能是无限大的。谈判还可以帮助一家公司从困境的泥潭中走出来，这一点更加难能可贵。所以从整体上来看，谈判所创造的价值，是任何其他职业都比不了的。
如果只是这么说说，并不能让人感到信服，只有具体计算一下，才可以看出谈判所创造出的巨大利润价值。假如通过谈判的方式使对方做出一定的让步，你花费了5分钟的时间，它带给你的利润是100元，那也就意味着，你每小时可以赚1200元的利润，这是相当可观的。如果每天工作8个小时，一个月工作20天，那你若能用这种谈判赚钱，每月就可以赚到超过19万元。这还不是什么大的谈判，产生的利润已经非常惊人了，如果是大企业之间的谈判，在时间上的收益远比这个多得多。
赚钱和省钱实际上是一样的，有商业头脑的人都明白一个道理，省下的就是赚到的。所以，要了解谈判强大的赚钱能力，不妨看一看谈判省钱的案例。
通用汽车公司不但在美国是一家大公司，在世界上也是数一数二的。通用汽车公司曾经有一个经理，他是负责采购的，这个人给公司带来了巨大的贡献。
他当上采购部经理的时间仅仅只有半年，便给公司节省了超过20亿美元。
这个采购部经理的业绩如此惊人，但他所做的事却一点也不复杂，他只做了一件事，就是谈判。汽车是零部件拼凑而成的，通用汽车公司的零部件绝大多数都是从外面购买而来，自己不生产。采购经理在这半年的时间里什么其他的事儿都没干，只是把所有的零部件供应厂商都叫过来进行谈判。
因为通用汽车公司是一家大公司，这就给他的谈判提供了很好的资本。零部件的需求量大，所以价格方面一定要有优惠，不然他就会选择其他厂家来合作。就这样，采购部经理看似什么大事都没做，只坐在屋子里说了说话，其实给公司创造了巨大的价值。
从通用汽车公司的这个例子就能看出，谈判能帮企业赚到很多钱，用这种方法来赚钱，不仅比其他方法简单，而且还能赚到更多。如果从成本、销售价格和销量这几个方面去提高利润，虽然可行，但和谈判相比却要难得多，而且一旦受到了本身实力以及市场的限制之后，就很难再有突破。谈判则有无限的空间和可能，例子中的采购部经理仅仅是依靠大量购买这一项条件，就能通过谈判节省一大笔开支，如果是别的方面也有有利条件呢？那结果可能会更加令人惊喜。
在谈判的时候，除了明白自己的优势以外，还必须在谈判之前对这次谈判的内容有充分的了解，这样才不会被对方迷惑。提前做好准备，是占据主动的必要条件，想在谈判中赚钱，一定要做好这一点。
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