为自己争取更多，让对方感觉赢了！
超级受中国商界精英和企业家欢迎的谈判课！企业CEO、公司高管、部门经理……指定员工上的课！
学完这堂课，你将能够：快速化解股东、高管及员工间的矛盾；打破谈判僵局，摆平愤怒买家；将产品卖个好价钱；降低成本，改善付款方式，争取足够的现金流；将竞争对手变成自己的超级渠道；如何将一锤子买卖做成细水长流的生意……
全世界□大的金矿就在谈判之中，翻开《谈判兵法》，即刻驶入赚钱快车道！采购、销售、借贷、催款、营销、加薪、升职……商界精英及职场人士谈判必备宝典！
决胜在于决战之前，让成交在谈判开始前结束！
硬到不决裂，软到不屈服
让商机和盈利无处不在的谈判谋略
◆如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？
◆面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO？
◆如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？
◆面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？
通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超□立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3。0思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。
本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享，上万名学员亲身实证！如今他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。
自 序 谈判，谋定而后动 1
第一部分 思利及人 谈判桌上的人性
第1 章 谈判需求理论 他视如珍宝的，我弃如敝屣 9
第2 章 控制情绪 在非理性的世界里理性地谈判 59
第3 章 创造价值 在多方利益的间隙中闪转腾挪 79
第二部分 谈判过程 优势谈判，步步为“赢”
第4 章 谈判前的准备 只花10% 的时间，让成交在谈判前结束 111
第5 章 谈判开局 互相试探，知己知彼145
第6 章 谈判中局 你来我往，进退有度173
第7 章 谈判终局 一锤定音，绝对成交 199
第8 章 谈判后的工作 再花10% 的时间，锁定下一次成交 217
第三部分 温柔的较量 谈判桌上的“力量平衡法则”
第9 章 均势谈判 让对手觉得他比你更有力量 229
第10章 劣势谈判 平衡竞技场，使自己越来越强大241
第11章 强势谈判 在你的地盘里操控他人261
第四部分 人群中的谈判 人多“利”量大
第12章 与不同的人谈判 不同的对手，不同的竞技场273
第13章 谈判型组织 谈判领袖是怎样炼成的？293
后 记 爱，是要分享的 303
参考文献 309
学员分享 311
这本书不但教会你如何在商业谈判中本着“思利及人”的思想，达到互利共赢的效果，取得谈判桌上的胜利，同时还教你怎么在工作中和日常生活中运用谈判技巧，收获丰盛美满的个人生活。总而言之，这是一本针对中国人而写的谈判书籍。我想，这本书一定能成为中国谈判学中的经典，中国读者朋友们，千万不能错过。
——罗杰 道森
克林顿总统首席谈判顾问
畅销书《优势谈判》《绝对成交》作者
武向阳先生这本《谈判兵法》，注重谈判的现实性与有效性，其谈判3.0 思维开创了“共赢谈判新模式”。希望读者特别是企业家朋友，能够从中得到启发，汲取力量，在看似优劣一目了然的谈判局面中，找到“阿基米德支点”，从而力挽狂澜，脱颖而出。
——杨思卓
北京大学领导力研究中心原副主任
广东省东方谈判发展研究院理事长
本书提供了提升谈判力的实用方法，非常实用。在今天的商业活动中，谈判力的重要性越来越突出。无论资历深浅，商界人士都应该掌握这项不可或缺的技能。请不要错过这条自我提升的道路。
——王 璞
北大纵横管理咨询集团创始人
中国职业经理人协会副会长
谈判的范围非常广泛，除了正式场合的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。谈判是有规律可循的，明白了其中的规律，就可以在谈判中得心应手，不谙其中的道理，人生就会出现诸多不顺。必须承认的是，每一个人的谈判技巧都有待提高，我推荐大家都来读这本书！
——李明华
广东省文化学会会长
原广州市社会科学院院长
谈判作为一种竞技活动，在智力的较量，策略、技巧的运用上，都可以十分精彩，所以谓之为“谈判兵法”，可谓绝妙！谈判双方在进行谈判时可以兵无常态，但却有一定的章法可循，本书就是谈判界的兵法！
——时仲波
广东省电子商务发展促进会会长
雅量集团董事长
在现代社会，企业之间的竞争、同类产品之间的竞争、人才之间的竞争都已经达到白热化程度，武向阳先生的《谈判兵法》却教导我们要实现谈判的共赢，真是让人耳目一新！
——吴 颢
国家中医药管理局科技中心项目部主任
怀仁国医堂董事长
武向阳先生提出的谈判3.0 理论体系新颖独特，要想在谈判中取得主动并获得成功，必须在实践中认真体会其精髓并不断地进行磨炼。
——杨 洪
广东营销学会会长
畅销书《中国红》作者
中国五金制品协会厨房设备分会执行会长过去几年，我们公司每年定期邀请武向阳先生进行谈判课程培训。每次培训结束后，我们都能收到立竿见影的效果。它能够帮助我们的中高层和销售部门更加高效地参与结盟和谈判。这些经验告诉我们，谈判是一门必修课，是提升团队商业技能及建立谈判型组织的关键。目前，我们邀请武向阳先生为集团公司首席谈判顾问。
——欧锦锋
悍高集团董事长
武向阳先生不仅是一位谈判专家，更是一名心理学专家！通过学习他的课程，你将掌握洞察谈判对手心理的艺术，升华你的谈判策略，从而成为一个名副其实的谈判高手！
——黄启团
中国NLP 学院创办人
广州市大成职业培训学校校长